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单城单月过千单 万链离独角兽公司还远吗?

发布时间:2016-12-16内容来源:互联网 点击:

  

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  古代神话传说中,独角兽是一种头顶长有单角的动物,代表着高贵、高傲与纯洁。后来,硅谷用这个词来指代那些新一轮融资时估值超过10亿美元的创业公司。

  中国的独角兽在哪里?他们有哪些特质?这些公司的领军者,又是如何看待所在的行业?12月6日,由36氪主办的WISE独角兽大会在北京举行,聚集了滴滴、饿了吗、美团等一众知名行业独角兽。

  这次大会将目光投向国内最有影响力的创业者,探讨他们所具备的激情、魄力和勇气,以及他们如何在当前创业的黄金时代把握住机会。王石、柳传志、李开复等业界大佬纷纷亮相,分享了各自在创业中的一些感悟以及经验。

  对于独角兽公司,万科董事会主席王石提了三点建议:第一,不要为大而大。第二,成功不成功要有参照系。第三,要站在巨人的肩膀上往前走。王石说,独角兽代表希望、未来、不可思议。对于独角兽企业来说,可持续要比翻番增长更重要,因此要有耐心、要长远。

  

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  站在巨人肩膀上的万链

  当一批批科技公司,站在移动互联网的风口,向中国的独角兽公司进发的时候。在万亿量级的家装市场,有一家成立一年多的公司,正在颠覆这个很传统的行业。

  2015年8月,占北京新房交易市场份额6%的万科,与掌控半数二手房交易的中介公司链家,合资成立了一家名叫万链的公司。2016年12月,万链创始人董事长刘肖表示,万链11月在北京单城单月销量已经做到了1000单。11月是传统的装修淡季,单城单月过千单的业绩,难能可贵。万链凭借这一成绩,超越爱空间、齐家网等互联网家装品牌,荣获由独立第三方大数据分析机构标准排名发布的“2016中国互联网家装品牌TOP10”的第一名。万链也正是凭借这一成绩单,奠定了在中国创业领域的地位,也让万链离刘肖眼中的独角兽公司“百尺竿头更进一步”。

  

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  万链为何可能成为独角兽公司

  对于万链过去一年多来取得的成绩,刘肖在WISE独角兽峰会上,也分享了他对家装这个市场的认识。

  含着金钥匙出生的万链,本可以凭借万科800亿到1000亿的市场规模,为其带来10亿的销售额。然而,刘肖相信装修的痛点不在B2B市场,而是在B2C市场,因为大量买二手房的客户,大量自己需要住宅装修改善的客户,才是万链真正的目标。

  基于这样的认知,初生的万链断掉了万科和链家的“奶”,沉下心来做好B2C业务,也就是每一单新的客户都是由自己的员工找到的,每一个新的客户体验和服务,都是这些员工创造的,这就是一种创业的感觉。

  断奶之后的万链,靠什么在这个红海的市场里拼杀?互联网家装品牌正以低廉的价格,在这个市场攻城拔寨;从业者队伍如此庞大,其技术素养却又参差不齐。摆在万链面前的选择题是,以价格快速扩大市场份额,还是以质量赢得口碑,赢得市场。

  刘肖给出的答案是:遵循“慢即是快”,把产品做扎实。他坚信,家装行业还不成熟,还有做独角兽的可能。万链的单月千单,正是遵循这一节奏,通过两个台阶而完成。第一个台阶,是每月接单量在200~300套。这阶段的重点一方面供应链要理顺,另外要形成相对稳定的客户拓展能力。

  第二个台阶就是实现800~1000套,这样能够在北京市场站稳第一名的位置,达到一年1万套的目标,而这一阶段就是生意模式得到检验,“0到1”的创业过程基本完成。

  在一个口碑很差的行业做口碑,本身是一件知易行难的选择。在万链一年的过程当中,只有质量是每一周必须要讨论提升的,全员讨论。刘肖说,“两张指引表、50张照片和一个白皮书,规定的四五十项装修细节,就是一步步、一点点迭代起来的。在质量和效率方面选择质量,我认为是一个难的事情,但是也是正确的事情。”

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